“如何攻克销售中的难题”-凯发88

“如何攻克销售中的难题”----《今日养猪业》杂志社长蔡建

来源:本站 发布时间:2014-9-5 10:35:06

     9月4日,公司邀请到为我司做宣传的《今日养猪业》杂志社长蔡建,为大家带来了《如何攻克销售中的难题》一场精彩的培训课程。

    培训中,蔡老师首先让大家列举了在销售中大家所遇到的问题、难题,销售人员也一一发表,主要列举了以下几点:1、丢单;2、价格变动;3、价格与价值;4、跟单;5、以产定销/以销定产?6、引种信息;7、凯发网站的售后服务。

    围绕以上重点问题,蔡老师以问答形式及实际案例分析,以及诚恳的表达态度为大家一一剖析了以上难题的根源和解决办法,在培训过程中,赢得了大家的阵阵掌声。

    让人印象深刻的几点,分析了销售的重点就一个字“成”,在“成”的背后有一群人即“人脉”;在失败的时候,我们应该注重的是“内”还是“外”?应该记住,“我是一切的根源”并不是一直找外在的原因;“金奖银奖不如客户夸奖,金杯银杯不如客户口碑”,做任何销售都应该维护好自己的客户,与客户建立起信任与依赖。在自己的市场里要树立标杆等等。销售人员在和蔡老师沟通过后,有一种相见恨晚的惋惜,当然,对于我们销售来说,永远不晚,相信我们在梳理透这些难题后,一定会有所突破,取得优异业绩。

培训中大家认真听讲

   

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