业务员应具备的素质与技巧-凯发88

业务员应具备的素质与技巧

来源:本站 发布时间:2012-10-8 9:08:00

     做业务,是一种综合素质的体现,不是每一个人都适合做业务,但你选择了做业务,你就要做到最好。

  一、信心、毅力的磨练。一个好的业务员首先要对自己有信心,一定要觉得自己能够做好,其次要对自己所做的产品有信心,相信自己所做的产品能够给客户带来超值的享受与服务,把客户购买和使用你的产品作为精神最大的享受与自豪。当你一次次被拒绝的时候,这是就是要考验你的毅力的时候,大家可否想想,不论是一个个伟大的发明创造,还是任何人无论在何种岗位上得到成长,都是要付出一定的心血,每个人在生活中的每一点点的成功都是需要付出与坚持,因此,笔者觉得我们做业务的一次次的被拒绝,就是需要我们不段的去寻找成功的方法和坚韧不拔的毅力。 

  二、相信诚信的力量。做业务就是阅人无数,路遥知马力,只有在一次次的接触过程中,让别人相信你,(这种信任要需要真诚)别人才会去尝试购买你的产品与服务! 

  三、永远怀着一颗服务于你的客户的心态。客户购买你的产品,产品的有形价值是可以看的到,但是你的服务价值是客户暂时无法看的到,只有在客户使用的过程过,你的产品的无形价格通过你才能得以体现,产品所蕴藏的公司深厚的文化理念、产品给客户带来附加于产品之外的服务享受,大多时候客户常常为这些软文化而感动。 

  四、你的思想。你的思维的跳跃都是会给客户形成条件反射,他通过你的思想传达的信息,在很大程度上决定了是否要做你所做的产品,是否要买你所卖的产品,因此要想把销售作好,首先,需要从你自身的基本素养做起,你的言谈举止,你的业务能力的高低,才是客户决定是否做你的产品的关键所在。我认为我们做营销的,在很大程度上就是用你的思想和行动感染别人,因此你的思想修炼的深厚与否也决定了你的营销生涯能走多远。 

  五、性格左右命运。的确此话不假,但是我们是否去尝试改变过自己的性格,如果一个优秀的sales连自己的性格都改变不了,那么你怎么去做好业务,整天让自己的情绪控制着自己的思绪,业务人员应保持乐观、自信、豁达等。

  六、要有一种空杯的心态。在我们做业务的时候会碰到形形色色的人,丑与美、恶与善都会遇到。我们在工作中,更多的去汲取美与善的营养,不但会让自己更加优秀,而且你的心态也会变的平和、博大。 

  业务员你靠的是什么,总结起来真的很多,很多时候庆幸自己做业务,因为综合素质提高了,你的修养得到了锤炼,你的人脉建立的很广,这本身就是一笔最有价值的财富。

 

 

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