利基市场营销-凯发88

利基市场营销-活化永盛营销策略

来源:本站 发布时间:2014-3-16 8:35:59

 

       2014年3月13日下午3点,永盛公司营销分析会在公司二楼会议室举行,会议由总经理黄凯主持,参会有销售部长黄文亮、赵训杰,财务部部长王克启。

        首先黄文亮汇报2014年销售工作计划:一、提高风险把控意识,总结经验和教训对老帐款逐一会诊,逐一排查老帐款,清款一如既往的继续发扬张副总裁的四铁精神,对老帐款采取歼灭战术,对新合作工地不按照合同付款坚决停止供料,对那些久拖不还的欠款户采取法律诉讼和停工停电的措施,针对不同的客户拿出切实有效的办法,把收款控制在一个良性循环的轨道上来。二、由于建材市场监管不力,导致市场价格混乱,形成一些恶意竞争,价格低垫资额度大。今年加大外围市场的开拓,让宿州市场份额逐步增大,每周最少一天在宿州跑市场,巩固淮北优质客户,提高服务 ,为回款打下良好的基础。70%的产品销售给30%的优质客户,抓住这30%的优质客户,我们就可以掌握市场主动权,立于不败之地。三、严格把控合同风险,对于代理商的合作,公司备案一份代理商与工地签订的供货合同原件,健全客户档案资料,对客户的身份信息,车辆号牌,公司信息记录在案,最大程度避免资金风险。加强与合作工地的对账工作,做到账款一致,工地负责人签字认可。严格按照合同条款催收欠款,不要让新合作的工地余款滑向老帐款。

       最后,黄总强调全体销售人员增强市场竞争意识,分析市场需求量,把永盛品牌做好。部门之间相互配合,进一步提高产品质量,以质量为保证,一切为了销售服务。想尽办法进一步压缩应收款,特别是对老帐款的清收。利用人际关系,积极开拓外围市场,抢占市场。

 

上一篇:
下一篇:

凯发88 copyright © 安徽顺达商贸集团 凯发88的版权所有 2012-2014  
联系地址:安徽省淮北市濉溪县淮海路100号 联系电话:0561-6089769 e-mail:[email protected]